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2017可以說是中國短視頻極為火爆的一年。國內(nèi)的廝殺一直沒有停過，很多投資者在國內(nèi)一片紅海，用戶趨近飽和的情況下，也逐漸將目光瞄向海外新興市場，努力在海外復(fù)制新的奇跡開拓藍(lán)海。

不僅海草舞在中國風(fēng)靡，現(xiàn)在連國外的年輕人也迷上了尬舞機(jī)。

墨騰在過去的文章里也分析過多次，人口紅利優(yōu)勢、地緣文化相對接近、龐大的潛在用戶群基礎(chǔ)都讓東南亞成為出海浪潮中得天獨厚的試水地。而且經(jīng)過早期工具類APP的探路，視頻類APP出海也有了更多的經(jīng)驗和底氣。

最新的印尼視頻類APP榜單前12名里，來自中國的APP就占據(jù)了半壁江山。

印尼視頻類APP TOP 12有6個都是中國制造。數(shù)據(jù)來源: Similar Web

從國內(nèi)到國外的抖音與快手 

快手和抖音這兩個在國內(nèi)的廝殺也延續(xù)到了海外。在國內(nèi)獲取一二線城市用戶受阻的快手將流量寄托在海外，2016年底就開始嘗試國際化，抖音去年五月也開始出海。快手出海模式主要以自建模式為主。而抖音則是依靠頭條進(jìn)行是進(jìn)行自建與投資相結(jié)合。

最近一年，今日頭條一路買買買，連續(xù)并購短視頻領(lǐng)域的三家公司為其國際化戰(zhàn)略鋪路。去年2月收購Flipgram（美國短視頻平臺）；11月并購Musical.ly；今年2月再擲3億美金收購FaceU激萌。既提升了產(chǎn)品優(yōu)勢，也增強(qiáng)了資源分發(fā)的入口。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，雖然快手出海較早，但是目前的東南亞主要都是由抖音領(lǐng)跑。在印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、柬埔寨地區(qū)都位列第一。快手只在越南和菲律賓兩地表現(xiàn)勝過抖音。

數(shù)據(jù)來源: Google Trends

再看Google Trends，抖音自去年底以來就一路飆升，大多關(guān)鍵詞也都與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅KOL相關(guān)。YouTube印尼頻道中，和快手相關(guān)的視頻并不多且點擊量最高只在10k左右。相比之下，抖音不僅有自己的YouTube印尼官方賬號，且和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作的很多視頻點擊量都在一百萬以上，Instgram上也有大量抖音的UGC。可見抖音在落地市場推廣上下足了功夫，更懂得針對不同市場因地制宜。

快手 VS 抖音

除了抖音海外版，今日頭條旗下的另一個產(chǎn)品火山小視頻海外版Vigo Video今年年初也開始進(jìn)軍東南亞市場登陸印尼和泰國，目前在印尼已經(jīng)位居視頻類工具排行榜前五名。頭條旗下兩大APP共同出擊，今日頭條海外擴(kuò)張的野心可見一斑。

深耕海外的中國玩家 

海外市場里，還值得一提的是主打視頻剪輯All in one的小影和樂秀，雖然這兩款A(yù)PP在國內(nèi)名聲沒有那么大，但在海外表現(xiàn)不容小覷。

小影（海外版Viva Video）和樂秀（Video Show）算是出海中比較早的玩家，深耕海外超過三年，目前主要市場在拉美和東南亞。目前小影在多個地區(qū)都排行視頻類榜單前五，樂秀則在十名左右。歐美的公司經(jīng)常喜歡一個將APP里的一個功能做到極致，但是針對新興市場，年輕用戶層更為喜歡All in one的產(chǎn)品。于是給用戶提供眾多視頻剪輯、美顏、省流量分享等功能的這兩款A(yù)PP一下子便吸引了很大的用戶群。

今年初，小影在國內(nèi)宣布要從工具轉(zhuǎn)型社區(qū)，就目前的小影社區(qū)來看，雖然內(nèi)容量及互動量不及抖音和快手，但是內(nèi)容質(zhì)量要高出很多。相對于農(nóng)村包圍群眾的戰(zhàn)略，小影的戰(zhàn)略應(yīng)該是先抓高質(zhì)量的小群體，培養(yǎng)習(xí)慣建立生態(tài)再逐步滲透。

一些猜測：出海之路的挑戰(zhàn)與趨勢

變現(xiàn)任重道遠(yuǎn)

目前視頻類出海的商業(yè)模式和國內(nèi)相同，都是通過內(nèi)容及營銷吸引粉絲、通過社群提高用戶粘性，引入大批流量后再完成商業(yè)變現(xiàn)。目前短視頻的主要變現(xiàn)方式有廣告、電商和打賞。但是如何精準(zhǔn)地匹配短視頻內(nèi)容創(chuàng)造者和廣告主在中國都還是未解決的痛點。而在出海這條路上，這個問題更為不易，本來當(dāng)?shù)厥袌隹臻g就有限，同時還要面臨Facebook，YouTube等大公司的競爭，變現(xiàn)模式任重道遠(yuǎn)。

增強(qiáng)本地運營

之前墨騰的文章也分析過關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海拓展的一般步驟 ：首先通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程試探市場，如果得到一定數(shù)量用戶的認(rèn)可，再在該地區(qū)建立正式的辦事處。對于內(nèi)容型產(chǎn)品來說，需要更強(qiáng)的本地化運營。如果只打印尼一個市場可能相對容易，但是同時在多個市場出擊，每個市場都有不同的語言文化習(xí)慣，不同的網(wǎng)紅群體， 不同的內(nèi)容和廣告生態(tài)系統(tǒng)，就相當(dāng)困難了。墨騰自己在孵化一些產(chǎn)品過程中也尤其體會到對當(dāng)?shù)厥袌錾顚哟卫斫獾闹匾浴?nèi)容型平臺若想取得真正的成功，一定需要重視運營，跟當(dāng)?shù)鼐€下結(jié)合，充分了解目標(biāo)地區(qū)的政治文化經(jīng)濟(jì)因地制宜。

短視頻、直播、社交的互補(bǔ)與融合

對于火爆之后的短視頻，用戶留存也是一個關(guān)鍵問題。

短視頻與直播的互補(bǔ)與融合或許能幫助解決這個問題并能夠更好地變現(xiàn)。短視頻和直播都是目標(biāo)年輕用戶，短視頻的內(nèi)容更具有消費性，而直播擁有更強(qiáng)的用戶粘性以及變現(xiàn)能力。短視頻APP里可以通過接入直播端口，運用短視頻吸引流量轉(zhuǎn)化為直播的用戶群，再通過直播與用戶深度互動并實現(xiàn)打賞變現(xiàn)，并配合完善的社交功能建立起生態(tài)系統(tǒng)。

來源：墨騰創(chuàng)投  作者：Huiying