文 | 一刻商業，作者 | 云夢澤，編輯 | 周燁

奶茶行業 " 兩極分化 " 愈演愈烈。

1 月 5 日，茶顏悅色在微信公眾號中宣布漲價消息，對旗下大部分奶茶產品普調 1 元，其中梔曉漲價 2 元。茶顏悅色在官微中表示，市場上原材料和其它成本逐年走高，之前積累下的紅利，也扛不住一系列的疊加成本，故此漲價。

茶顏悅色店鋪，圖 / 茶顏悅色官方微博

不過近日，奶茶賽道第一梯隊的喜茶卻選擇逆風操作，下調了部分產品的價格，降價的品類涵蓋了果茶、乳茶、純茶等諸多單品，下調幅度約在 3-7 元不等。

現在打開小程序喜茶 Go 點單時，會看到喜茶已經上線了 " 要平價 "" 要簡單 " 兩個類目的產品，甚至出現了個位數價格的產品。

相比于喜茶 " 大手筆 " 降價，茶顏悅色的 " 提價 " 普漲 1 元、部分單品 2 元，就顯得格外小心翼翼，但在這一降一漲之間，也折射出了奶茶行業競爭態勢的白熱化。

據艾瑞咨詢數據顯示，2021 年我國新式茶飲中的高端品牌（即單價高于 20 元）的市場份額只有 14.7%。超過 85% 的市場份額，被單價 20 元以下的中低端品牌把持著。

喜茶店鋪，圖 / 喜茶官方微博

第一梯隊的喜茶通過降價，擴充顧客群體，試圖來爭奪中低端市場，而在中端市場打拼的茶顏悅色，不僅要補救接二連三大規模閉店帶來的經濟損失，還得儲備資金走出長沙，漲價是無奈之舉。

事實上，由于原材料等成本持續上漲，消費品價格的普遍上漲已經不可避免，茶顏悅色的漲價只是奶茶行業 " 漲價潮 " 的縮影。

2022 年尚在開局，而奶茶行業的淘汰賽還在繼續。

一邊是原材料成本持續上漲帶來的市場競爭加劇，而另一邊，頭部玩家喜茶逆勢降價沖擊中端市場，加速了行業洗牌，奶茶行業的下半場戰爭只會更加慘烈。

01 茶顏悅色不得不漲價

一度被譽為 " 長沙之光 " 的茶顏悅色，時隔五年后漲價了。

1 月 5 日，茶顏悅色在官方微信公眾號發布公告稱，自 2022 年 1 月 7 日開始，大部分奶茶產品上漲 1 至 2 元。

而作為茶顏悅色核心王牌產品的 " 幽蘭拿鐵 " 和 " 聲聲烏龍 "，分別漲價 1 元，從原來的 16 元和 15 元，變成了 17 元和 16 元，而悠哉悠哉、浮生半日、箏箏紙鳶本次暫不漲價。

茶顏悅色漲價登上微博熱搜，圖 / 微博

茶顏悅色此番漲價，背后顯露出急需資金的 " 憔悴 " 面容。

茶顏悅色在微信公眾號中也提到，距離上一次整體調價已過去五年有余。之前一直未漲價，是依靠品牌紅利和規模擴大帶來采購紅利的支撐。

關于漲價原因，茶顏悅色官方表示，市場上原材料和其他成本逐年走高，之前積累的紅利扛不住一系列的疊加成本。

茶顏悅色在官方推文中詳細地解釋了漲價原因，也不難看出茶顏悅色 " 缺錢 " 的困境。

就在剛剛過去的 2021 年，茶顏悅色已經動蕩不安地經歷了一波 " 閉店潮 "，其中第一次臨時閉店是年初的 " 就地過年 " 期間，第二次是 7 月底疫情反復期間。

而就在去年 11 月 10 日，茶顏悅色通過官方微博宣布了第三次閉店，長沙有約 80 家門店臨時關閉，后續將視情況逐步復開，并強調一些密度過高的區域臨時閉店將成為常態。

一年三次頻繁大量關店，也導致茶顏悅色收入遭遇滑鐵盧。單單第三次閉店潮中，茶顏悅色雖然 480 家門店正常營業，但臨時關閉的 87 家門店大部分位于長沙，這相當于直接減少了近 15% 的收入來源。

除了收入來源遭受重創，茶顏悅色區域性紅利也正在慢慢消退。

在 " 閉店潮 " 前，僅在長沙，茶顏悅色就有近 500 家門店，在長沙的網紅步行街開店數甚至達到十幾家，在同一個區域開設相同品牌店，勢必會瓜分門店地理位置的流量，市場可擴展的份額有限，長此以往自然會喪失區域性紅利。

疫情反復、擴張無序、區域紅利消退，" 閉店潮 " 帶來的經濟損失讓茶顏悅色頹勢盡顯。頻繁的 " 閉店潮 " 下，茶顏悅色必須有更多資金來支撐，因此產品漲價也無可厚非，它想要走出長沙，也需要更多收入。

茶顏悅色產品，圖 / 茶顏悅色官方微博

事實上，固守一方的茶顏悅色一直在探索走出長沙，本土門店密集度難以支撐茶顏悅色進一步滲透，新增長曲線需要多地開花，向外部突圍才能獲得新的生機。

不過，想要走出長沙也并不容易，向一二線城市進發，茶顏悅色要面對盤踞已久的喜茶、奈雪的茶，就必須做好長線作戰 " 燒錢 " 的打算。

而要向縣城鄉鎮拓展下沉市場，又要與蜜雪冰城、一點點等腰部品牌短兵相接，在性價比上很難討得小鎮青年們的青睞。

去年四月，風風火火的茶顏悅色曾短暫登陸深圳，一時萬人空巷，深圳文和友開張時在負一樓和三樓各有一家茶顏悅色 " 快閃店 "，曾一度引發了 5 萬人排隊景觀，而由此催生的黃牛代購高達 200 元一杯。

不過好景不長，僅入駐五個月，茶顏悅色便宣布退出深圳，茶顏悅色想要復刻 " 長沙模式 " 的成功，道阻且長。

" 走出長沙 " 和 " 閉店潮 " 成了茶顏悅色的困境，而產品漲價作為一種直接增加收入的手段，有望能緩解兩者帶來的困境。

對于茶顏悅色而言，止不住的閉店潮、走不出的長沙，無不透傳出 " 缺錢 " 的信號，但漲價也可能讓消費者選擇其他品牌，在競爭白熱化的茶飲市場，這無疑是一招險棋。

02 喜茶降價，收割更多市場

在茶顏悅色漲價聲浪里，喜茶卻 " 反其道而行之 " 開始降價了。

1 月 10 日，不少網友發現喜茶部分產品出現降價。具體來看，純茶類產品降價后最便宜，比如純綠妍茶從 13 元降到 9 元、純嫩芽從 16 元降到 11 元、芝芝綠妍茶后從 19 元降為 14 元；乳茶品類降價幅度最大，比如純牛乳茶從 22 元到 15 元，直降 7 元；水果茶中的純莓莓也降了 7 元，現價 25 元，另外，多肉葡萄不帶芝士版從 29 元降至 25 元，芝芝莓莓 / 芒芒則從 32 元降到 29 元；小料中，芝士也降了 1 元。

喜茶產品售價，圖 / 喜茶 Go 點單小程序

不過與其它均價 15 元左右的中端價格奶茶品牌相比較，降價后的喜茶，依舊沒有脫離高客單價價格區間范圍。

喜茶此番逆勢降價的行為，與茶顏悅色的無奈漲價形成了鮮明的對比。

喜茶在此時下調部分產品價格，是想要在激烈的茶飲市場競爭中，以高端品牌優勢疊加 " 性價比 " 留住消費者，并擴充顧客群體，與一點點等日趨火爆的中低端品牌爭奪下沉市場，這也是快速搶占市場占有率的武器。

這背后透露出的，是喜茶拓寬中端市場的試水，試圖以價格來換取更大的消費市場，爭奪更多原本對價格猶豫的用戶。

對于降價帶來的高端品質的疑問，喜茶官方提到，此輪降價得益于品牌勢能、規模優勢以及在供應鏈上的不斷積累和在上游的深耕，喜茶有能力在產品配方、用料和品質都不改變的前提下對部分產品的售價進行調整。

對喜茶來說，主動降價可不是真的為了給消費者發福利，向上可以和同為頭部賽道的奈雪的茶一較高下，向下又可以與 CoCo 都可、一點點、茶百道等中端品牌進行競爭。

喜茶打起的這場 " 價格戰 "，無論往上還是往下都能爭奪到一部分此前的 " 搖擺消費者 "。

喜茶葡萄酪酪產品，圖 / 喜茶官方微博

從主打招牌產品來看，樂樂茶的草莓桃子酪酪、車厘子酪酪、葡萄酪酪分別售價 31 元、35 元、29 元，奈雪的霸氣芝士芒果、霸氣芝士草莓、霸氣玉油柑分別售價 30 元、32 元、29 元。而喜茶同類型的產品在降價后，多肉葡萄、多肉芒芒甘露、芝芝莓莓都沒有超過 30 元。

客單價在 30 元左右的喜茶和奈雪的茶被標榜為現制茶飲的 " 第一梯隊 "。而喜茶此次降價后，雖然只有幾元的差別，但卻可能影響很多消費者的決策，這無疑是一種搶客的策略手段，可以收割更多的市場。

而喜茶降價后往下走的市場，受眾更為廣闊。

根據 NCBD（餐寶典）發布的《2020 — 2021 中式新茶飲行業發展報告》顯示，在單杯奶茶可接受的價格區間中，10-15 元對應的消費者群體最廣，占比為 57%，其次是 15-20 元，占比為 27%。

10-20 元價格區間的產品聚集了最廣泛的消費群體。此前喜茶曾推出子品牌喜小茶，就是針對這一價格區間推出茶飲，但喜小茶的擴張進度并不快，在廣東以外的市場里并無存在感。

因此一向以 " 高端 " 自居的喜茶親自下場，通過此次降價，也有不少產品探入了這塊領地。

這將進一步加重奶茶行業的 " 內卷 " 程度。

03 成本在漲，但競爭更激烈了

疫情之下，消費品行業 " 漲聲一片 "，牛奶飲料等領域的多家企業先后上調產品價格，奶茶賽道也水深火熱。

1 月 4 日，作為奶茶產業上游的主要奶制品供應商，" 奶油第一股 " 上海海融食品科技股份有限公司發布公告稱，鑒于各主要原輔料成本持續上漲，上調部分產品的出廠價格 5%-8% 不等。

熊貓乳品集團股份有限公司也于近日宣布，對公司主要煉乳相關產品的出廠價格上調 3%-10% 不等。

而作為奶茶產品主要的原材料——白糖的價格也在持續飆升。

據公開數據顯示，其價格從 2020 年下半年開始也在不斷上漲。2021 年年初，一級白糖均價為 5630 元 / 噸，年末一級白糖均價為 5718 元 / 噸，價格上漲 1.56%，相比去年同期漲幅達到 5.82%。而同一時期關聯的海運費用上漲，以及巴西接連遭受干旱及霜凍災害導致甘蔗減產等多重因素，也使得全球的糖價出現了上漲的情況。

在現制茶飲的成本中，原料是最主要的成本支出，占比 40% 左右。除此之外，包裝耗材、機器金屬零件價格也都有一定幅度的增加。

原材料漲幅嚴重，而 " 限塑令 " 的推行更是增加了奶茶行業的運營成本，紙吸管、全降解塑料吸管，這使得門店的日常運營成本陡然增加。

奶茶行業正在經歷供應鏈漲價潮，而在原材料普漲的大環境下，喜茶卻破天荒地降價，這讓賽道競爭更加內卷起來。

喜茶的主動降價，受影響最大的必然是中端品牌，而毛利更低的奶茶品牌將直接面臨生死考驗。

降價之后的喜茶，客單價不少已經低于了 30 元，" 要平價 " 和 " 要簡單 " 兩大茶飲系列的價格區間，恰恰就是茶飲第二梯隊們的天下，例如書亦燒仙草、茶百道、滬上阿姨、COCO 等，大多數茶飲品牌們的產品都集中在這個價格區間之中。

奶茶行業梯隊圖，圖 / 餐寶典

顯然喜茶的降價直接加速了行業洗牌，中端茶飲市場的大部分品牌并沒有充分的護城河來與之開展價格戰。

在飆升的原材料、高昂的租金、水漲船高的人力成本等因素下，中端茶飲市場的眾多品牌都深陷在毛利率和單店坪效的較量泥潭中。

喜茶的毛利率幾乎是所有品牌中最高的，根據國信證券發布的高端茶飲行業專題研究報告披露，喜茶的毛利大約在 65-70%，喜茶單店坪效更是高達 12 萬 / 年 / 平米。而在東吳證券的一份研究報告測算中顯示，同樣的標準店坪效，蜜雪冰城僅有 5-6.7 萬，茶百道、一點點等盤踞中低端市場的品牌也是無法較量。

喜茶通過降價搶用戶搶市場，這也將進一步壓縮競爭對手的生存空間，甚至有些中低端品牌會難以為繼。茶飲下半場的行業洗牌或將加速，而用戶數、門店數及最終營收的規模化都將是爭奪市場的利器。

成本在漲，而奶茶行業的戰火只會更加猛烈，沒有實力獲取更低原材料價格的茶飲品牌，或將走到生死存亡的十字路口，活下來都是一個難題。

2022 年，茶飲行業還將上演一輪的 " 大逃殺 "。