來源：深燃  

" 我親自負責游戲業(yè)務，不會把游戲業(yè)務的戰(zhàn)略和目標做什么變化，反而更堅定‘自研精品、全球發(fā)行’的游戲業(yè)務戰(zhàn)略 "，11 月 30 日，B 站發(fā)布 2022 年 Q3 財報后，CEO 陳睿在財報電話會議上，回應了今年游戲部門的變動。

游戲是 B 站的重要業(yè)務，一直被外界寄予厚望，但在 11 月初，B 站發(fā)布了《關于游戲業(yè)務匯報線調(diào)整的通知》的內(nèi)部郵件。郵件表示，B 站游戲業(yè)務匯報線，由高級副總裁張峰調(diào)整至 CEO 陳睿。

和部門變動這個消息一同傳來的，還有 B 站游戲部門的大裁員，其中自研游戲是重災區(qū)。這讓外界對 B 站游戲的走向充滿疑問。

在電話會議上，陳睿反復提到游戲業(yè)務的重要性，表示 " 在 2019 年就提出視頻和游戲是 B 站的主業(yè) "，還表示，過去兩年，游戲業(yè)務發(fā)展不如預期，是因為在游戲自研上走了彎路。游戲自研鋪得太開，多個團隊同時探索多個方向，造成的結果是 " 淺嘗輒止，貪多，但是無果 "。

B 站游戲，曾有過高光時刻。

在 2018 年上市時，游戲是 B 站的功臣，營收 29.36 億元，占到全年營收的 71%，這也讓 B 站一度被扣上了 " 披著彈幕外衣的游戲公司 " 的帽子。它對游戲的態(tài)度是矛盾的，既想摘掉這頂帽子、探索多元化營收，又想靠游戲掙錢。

幾年時間里，B 站一是加碼游戲自研力度，二是加大游戲投資。但其游戲業(yè)務遲遲不見起色，帶來的營收狀況也不如往日。

B 站剛發(fā)布的 2022 年 Q3 財報顯示，其收入同比增長 11% 達 58 億元，凈虧損為 17 億元，同比收窄 36%。其中，移動游戲收入為 15 億元，僅占總收入的 28.9%。Q2 時游戲收入僅 10.46 億元，同比下滑 15.2%，而自研游戲收入僅占總游戲收入的 5%，還提到 " 終止若干游戲項目的開支 " 約 1.09 億元。

" 做《黑潮：深海覺醒》的宅極電工作室都被砍了，我認為標志著 B 站游戲自研大計宣告失敗 "，一名 B 站游戲前員工對深燃表示，這前身是 B 站第一個游戲自研項目組，第一款游戲《神代夢華譚》早在 2017 年上線，現(xiàn)在，60 人里除小部分人通過 " 活水 " 轉到其他部門，其余全部被裁。

對于游戲部門的裁員具體情況，B 站并未對深燃做出回應。

游戲部門 " 大地震 "，是 B 站游戲面對現(xiàn)實的過程。擁有夢幻開局的 B 站游戲，是怎么一步步走到了今天？為了探究這個問題， 我們和多位 B 站游戲員工及前員工聊了聊。

大裁員后，B 站游戲還剩什么？

" 你也被裁了 "，還在工作的雅思突然收到了之前被裁同事的信息，第二天她真的收到了被裁的通知。她在 B 站游戲部門工作兩年，一直在做的項目最終沒有上線就被放棄，她的所有工作也化為了泡影。

B 站游戲從聯(lián)運發(fā)行起家，依靠游戲聯(lián)運、聯(lián)合發(fā)行、代理發(fā)行等方式，拿下《FGO》《碧藍航線》《公主連結》《坎公騎冠劍》等熱門游戲，為公司創(chuàng)造了高流水。隨著游戲公司開發(fā)商話語權越來越強，同時二次元游戲的商機被大小廠盯上，B 站游戲轉向了自研，試圖靠自研 + 代理兩條腿走路。

B 站游戲現(xiàn)在怎么樣了？

先說說自研。綜合多名員工的講述，B 站游戲自研分為兩部分。一部分是收購來的項目組，一部分是內(nèi)部自建的項目組，大多以 G 開頭為代號。

目前，宅極電工作室、傳送門工作室、軌跡工作室以及多個以 G 為開頭的自研工作室，已經(jīng)全部被砍。

根據(jù) B 站員工介紹，宅極電工作室是 B 站第一個自研項目組，曾打造過《神代夢華譚》《黑潮：深海覺醒》，是 B 站自研游戲里為數(shù)不多的上線項目。傳送門工作室，來自前盛大游戲，2021 年年初才被 B 站收編。軌跡工作室來自游族原山海鏡花團隊，做的項目是取材自《山海經(jīng)》的 2D 回合制游戲。

根據(jù)媒體報道，2022 年 5 月 B 站游戲裁員時，比例在 20%~30%，其中個別項目達到 70%。隨后 B 站回應稱，傳聞不實，有部分業(yè)務調(diào)整，沒有大規(guī)模裁員。

B 站游戲前員工張水對深燃表示，5 月以后人數(shù)還在縮減，" 我們項目組一開始沒有被砍掉，說的是縮減一半員工，可以選擇‘活水’轉去其他項目組 "，但現(xiàn)在看來，這其實是在漸進式的砍項目，" 當時很多接收‘活水’的項目組，也都被砍了 "。

2021 年 8 月，B 站在游戲新品發(fā)布會上一共發(fā)布了 16 款游戲，包括 6 款自研產(chǎn)品和 10 款獨家代理產(chǎn)品。

綜合自媒體游戲新知及多位受訪者分享，6 款自研產(chǎn)品里，僅有《斯露德》在 2020 年 11 月獲得版號，今年 9 月 15 日開啟了第一次限測，由位于北京的愛可賽思工作室研發(fā)。《碳酸危機》在國內(nèi)未獲得版號，已在海外發(fā)售。《代號：依露希爾》《伊蘇：夢境交織的長夜》還在研發(fā)中。

根據(jù) B 站員工介紹，《代號：C》《代號：夜鶯》已經(jīng)中止。《代號：C》是 B 站自研的首款女性向游戲，曾進行過一次小規(guī)模的內(nèi)部測試。《代號：夜鶯》是一款二次元美少女戰(zhàn)棋手游，進行過一次限測。

" 還有一些自研，大多數(shù)是沒有名字的新項目 "，一位 B 站游戲部門員工表示。

B 站 2021 年 8 月游戲新品發(fā)布會中提到的 6 款自研游戲現(xiàn)狀 制圖 / 深燃

再來看看代理。

在 10 款代理游戲里，其中已拿到版號的只有兩款，分別是已經(jīng)上線的《暖雪》，和已經(jīng)歷 4 次測試但未明確上線的《寶石研物語：伊恩之石》。此外，在國內(nèi)未拿到版號的《大江湖之蒼龍與白鳥》，已在海外發(fā)行。《代號：了不起的模擬器》官方已宣布結束與 B 站的發(fā)行合作。其余項目均未拿到版號，也還未上線。

B 站游戲前員工馮強對深燃表示，在 B 站那次聲勢浩大的游戲新品發(fā)布會上，公布的很多代理產(chǎn)品，有的是沒拿到版號，有的項目本身就成色一般。

這一方面跟市場競爭有關，2020 年、2021 年游戲公司被瘋搶，在面對騰訊、字節(jié)等大廠，B 站能拿下的標的不多，另一方面跟 B 站 " 粗放 " 的決策風格有關，" 有的項目，對方來講講 PPT 就簽了，管理層覺得投 10 個團隊，能出一個熱門游戲，就是賺的 "，但在馮強看來，拿下獨代游戲，比投資游戲公司賭性更大，" 投資游戲公司，還有機會隨著它后續(xù)的融資退出，但拿下獨代，就是一錘子買賣 "。

他透露，2022 年上半年上線的《暖雪》，截至 6 月 30 日流水已經(jīng)超過 4000 萬，B 站在 2020 年就以七位數(shù)金額簽下了獨家發(fā)行權，" 這是賺的 "。當然，更多是賠的，比如在代理游戲里，有一款 IP 游戲，"IP 影響力一般，玩法也不算新，但還是簽下來了，簽約費是 8 位數(shù)級別，現(xiàn)在版號也拿不到，想回本很難 "。

B 站游戲，燒錢有些狠。

在自研方面，有業(yè)內(nèi)人士曾對媒體表示，如果按照陳睿此前提到的千人團隊來計算，B 站游戲業(yè)務光人力成本就過億，保守估計過去三年，其在游戲自研上的投入約 5 億元。

在投資方面，也可以做一個保守的計算。根據(jù)有飯研究的統(tǒng)計，B 站在游戲方面進行了 47 次投資，共有 16 次投資公布了金額，如果保守地把其中數(shù)千萬、數(shù)百萬算作 1 千萬、1 百萬來計算，總額約 17.2 億元。加上未披露具體金額的，總額還會更高。

現(xiàn)在，B 站游戲還處于震蕩中。

一位 B 站游戲員工告訴深燃，11 月 22 日，B 站發(fā)布內(nèi)部郵件，成立游戲技術中臺、游戲美術中臺，同時將 " 游戲發(fā)行事業(yè)部 " 更名為 " 游戲發(fā)行中心 "，成立 " 游戲自研項目一部 " 和 " 游戲自研項目二部 "。而在此之前，B 站游戲自研部門下屬的 PM 部門，也獨立出來，成為了一級部門。

這意味著B 站游戲，不論是發(fā)行還是自研，還未被放棄。

對于以上變動，B 站均未對深燃做出回應。

B 站為什么做不好自研游戲？

在 2021 年一次財報電話會議上，陳睿曾透露，B 站游戲自研團隊的規(guī)模已經(jīng)超過 1000 人。這正是這一次 " 大地震 " 的中心。綜合深燃的多方交流來看，B 站游戲自研面臨的問題集中在人才、流程、資源這幾方面。

先說說人才。

B 站前游戲負責人張峰，2016 年掌舵 B 站游戲，是陳睿老部下。根據(jù)百度百科，他曾在搜狗、人人游戲、金山軟件任職。

B 站游戲前資深員工娜娜告訴深燃，張峰來到 B 站后，做了較多組織架構調(diào)整，當年團隊規(guī)模從不到 100 人迅速擴充到 300 人以上，搭建了現(xiàn)在 B 站游戲的架構。但多位 B 站游戲前員工均表示，他的問題是，" 是做商務出身，沒有研發(fā)經(jīng)驗 "。

已經(jīng)離職的 B 站游戲老員工吳三石表示，" 張峰不太玩游戲 "，對二次元游戲用戶的理解也是缺乏的。

他舉例，張峰剛來到 B 站時，正處于 B 站代理的爆款游戲《FGO》的籌備期。討論推廣時，張峰曾提出在 App Store 上做 1 元付費榜，即先用 1 元付費沖上榜單獲得新增用戶，再轉為免費。" 這是當時流行的模式，但肯定是不適合 B 站的。會讓日系手游愛好者對國內(nèi)運營反感，覺得 B 站不懂這個游戲，日本版權方也不會理解這種做法，會顯得團隊不專業(yè) "，吳三石說。

B 站游戲自研，也缺乏骨干人才。

吳三石介紹，第一階段的團隊，來自原游戲發(fā)行事業(yè)部副總經(jīng)理李華敬。李華敬原是華仁藝電 CEO，為 B 站獨代日本游戲《夢 100》《FGO》做本地化版本，提供技術支持。后來，B 站游戲部以李華敬團隊為底，成立技術團隊，B 站第一個自研游戲《神代夢華譚》，也跟著李華敬并入 B 站。不過這款游戲表現(xiàn)欠佳，在 11 月 25 日已停服。

來源 / @命運 - 冠位指定

在張峰來到 B 站之前，" 李華敬實際參與當時游戲部所有項目的相關決策 "，吳三石表示，張峰來到 B 站后，李華敬曾作為游戲事業(yè)部副總經(jīng)理牽頭做過游戲自研，但后來只負責技術。到了 2020 年，張峰從巨人科技挖來汪軍生，擔任 GTC 技術中臺的負責人。一位前中臺員工透露，當時兩方影響下，中臺部門很難進人，" 我們被夾在了中間 "。

第二階段，則是收購自研團隊。如軌跡工作室就是游族原山海鏡花團隊，" 收購的團隊，有來自鷹角、散爆、盛大、游族等游戲公司的，但他們原來就不是做正規(guī)二次元游戲內(nèi)容的。" 吳三石表示。

B 站游戲前員工余舒表示，B 站加大力度自研時，很多大小廠都在收團隊，騰訊、字節(jié)、莉莉絲，" 很多是雙倍工資搶人、搶團隊 "，相比之下 B 站開的錢不多，能吸引來的人才也有限。

他透露，B 站招的一些制作人，沒有操盤過完整的項目，游戲 Demo 遲遲做不出來，" 不是說做出 Demo 很難，其實就是沒有想明白要做什么，只能先用 PPT 畫餅 "。他舉例，有制作人說要做類似于《十三機兵防衛(wèi)圈》的游戲，做了一年還是停留在 PPT 上，" 有游戲一開始說要做日系游戲，后來又說做射擊游戲，老是變樣 "。

具體到工作流程上，B 站游戲前員工李未提到，自己所在的項目組，" 研發(fā)過程中沒有很明確的任務制定流程，也缺乏嚴格的審核環(huán)節(jié)，導致一項任務返工的幾率很大，一旦返工，會牽扯到各種程序美術等，工作在反復拉扯 "。

人才有限，資源有限，卻又選擇多個項目并行，吳三石解釋，這是在采用 " 寬入嚴出 " 的方式，試圖以小成本鎖定好苗子后再集中鋪量開發(fā)。

這看起來的確能提高命中率，但在流程上帶來的問題也是直接的。

一是 " 寬入 "，帶來資源分散。

游戲項目組多，需要與游戲中臺合作，獲得美術、技術等方面的支持。" 中臺人手有限，制作人只能去搶中臺資源，導致各個組之間關系緊張 "，余舒表示。這也影響效率，李未就提到，當時他只是找游戲中臺要幾個 UI 圖標，一個月后才給到。

二是 " 嚴出 "，帶來資源內(nèi)耗。

在考核游戲上，B 站游戲設立了 " 游戲審核委員會 "，在李未看來，委員會并未形成穩(wěn)定的判斷標準，例如 " 游戲買進來前，審核說游戲類型新穎，買進來了以后，又說太另類 "，另外，經(jīng)常會在美術上挑毛病，甚至讓大家形成了錯覺，" 游戲不需要好玩，只要在美術上砸錢就行，導致當時一大批制作人都這樣 "。

在吳三石看來，多項目并行，這是可以理解的選擇，" 但這對自研來說，成功率是會更低的，多個孵化團隊分享了當時本就不多的資源，后續(xù)每一步推進都卡得很緊，這導致游戲項目組也頗具怨言，形成負面循環(huán)。"

而究其根本，"B 站游戲，還沒有到可以探討工業(yè)化能力的地步，項目本身還沒有讓人眼睛一亮的 "，吳三石表示。

B 站游戲，還有未來嗎？

娜娜回憶，2015 年，B 站聯(lián)運第一款游戲《梅露可物語》時，B 站創(chuàng)始人徐逸會經(jīng)常來辦公室裝測試包，提一些反饋和修改意見，這款游戲表現(xiàn)也不錯，一周就有 10 萬人預約。當時，B 站游戲的員工們，" 大家在休息時會一起看最新的番劇，一起發(fā)出驚嘆，對在三次元環(huán)境里孤獨的二次元死宅們來說，產(chǎn)生的滿足感是巨大的 "。

現(xiàn)在的 B 站游戲，的確盤子更大了，但也錯過了不少機會。

在她看來，B 站游戲可以分為四個發(fā)展階段。2015 年至 2016 年初，為探索階段，游戲少，拿下的獨代游戲質量不高。2016 年至 2017 年，《FGO》上線帶來了迅猛發(fā)展期，該游戲在 2017 年 5 月登頂 iOS 氪金榜榜首，超越了《王者榮耀》。

娜娜回憶，這之后，B 站游戲平臺引入項目向獨立游戲傾斜，希望能把游戲中心做成下一個 taptap，同時繼續(xù)引入日本的爆款手游，希望能夠復制《FGO》的成功。但沒多久就失敗了，到了 2018 年 -2019 年，游戲版號收緊，題材收緊，日本的優(yōu)質二次元產(chǎn)品也很難及時上線，國內(nèi)優(yōu)質游戲也開始擺脫渠道商獨立發(fā)行上線。

這個階段，B 站在代理上接連錯過。

首先是《FGO》的下滑。它是推動 B 站上市的功臣，據(jù) 2017 年財報數(shù)據(jù)顯示，B 站游戲業(yè)務營收達 20.58 億元，較 2016 年增長 5 倍，其中 FGO 貢獻了游戲業(yè)務一半的收入。在 2018 年，《FGO》就出現(xiàn)了三次事件，即終章游戲炸服、代充事件、B 站九周年事件，致使玩家對于《FGO》國服的運營口碑發(fā)生了 180 度的逆轉。

《FGO》三次事件，失了人心，隨著時間延長，現(xiàn)在的收入貢獻，已大比例下滑。

緊接著，B 站又錯過了爆款游戲《明日方舟》和《原神》。

吳三石透露，"2019 年上線的《明日方舟》在宣布由鷹角自己發(fā)行前，其實當時和 B 站已經(jīng)到了談判簽約獨代的地步，但由于商務推進不利，最終沒有完成簽約 "。

而在 2020 年《原神》和 B 站的合作里，作為二次元用戶集中地，《原神》需要 B 站這個渠道。吳三石透露，在上線前，米哈游曾主動和 B 站游戲部溝通，表示希望《原神》官服早于 bilibili 服兩周先發(fā)上線。

來源 / 原神

據(jù)當時在場的人士分享，" 管理層聽說這個方案后直接同意了，沒有提出異議 "，吳三石為此感到惋惜。他表示，《原神》官方 PC 服先發(fā)兩周，這會導致最核心、最具付費能力的玩家直接倒向官服。B 站為《原神》提供的配合是，在《原神》官服開服時，就開始全量宣發(fā)，也就是說，玩家當時能在 B 站上刷到《原神》有關的 UGC 內(nèi)容，但想玩游戲只能先進《原神》官服。

他透露，盡管《原神》bilibili 服后來有 S 級的用戶新增，但沒有相稱的收入表現(xiàn)，在《原神》游戲整體的收入中占比很小，當初沒嘗試博弈，" 這是將一大筆收入拱手讓人了。"

和 2017 年《FGO》大熱時不同，現(xiàn)在游戲行業(yè)已經(jīng)大變樣。能研發(fā)出高水準游戲的公司，擁有了更大的話語權，B 站游戲想要有未來，還是得依靠自研。但對外，版號縮緊，對內(nèi)，人才缺乏。

這次的架構調(diào)整和大刀闊斧裁員，是 B 站游戲面對現(xiàn)實的時候。

這不代表著 B 站游戲沒有了機會。"2000 年也沒有人看好騰訊做好 MOBA 游戲，也是花了很長時間找到方向。歸根結底游戲是年輕人的生意，年輕人還是在 B 站的 "，一位 B 站游戲前中層表示。

米未創(chuàng)始人馬東曾調(diào)侃說，內(nèi)容是一個 " 摸高 " 的領域，丟人現(xiàn)眼沒人看見，牛一下，就能被所有人記住。

游戲也是如此。因為《原神》，人們記住了米哈游，此前操盤《戀與制作人》女性向游戲的疊紙游戲，11 月因為 7 分鐘名為《百面千相》的新游戲 PV，就引爆了游戲圈，成為受關注的研發(fā)團隊。相比之下，B 站賬上有錢，有用戶，還有機會。

只是，" 還得看接下來組建的管理者和團隊 "，吳三石表示。

陳睿在電話會議上表示，他接手之后，會堅定原有戰(zhàn)略，但在自研方面會只聚焦一到兩個方向，集中精力和資源做最少的事，并加強游戲自研項目生命周期的管理。

時來天地皆同力，運去英雄不自由。

躲過了今年大裁員的 B 站游戲員工王冉說，在社交平臺上看到 12 月 B 站游戲還有裁撤動作的消息，不確定真假，但一度讓他感到不安。直到看到 B 站游戲新成立中臺等部門的郵件，他終于吃下了一顆定心丸。

" 最起碼現(xiàn)在安全了，以前滿世界的職位，現(xiàn)在行業(yè)不一樣了，變動讓人焦慮。每晚一些被動換工作，都是在錯開寒冬 "，他說。