來源 / 砍柴網

作者 / 周興斌

八月已過，平谷大桃的清香甜蜜還未讓人忘卻，緊接著便在金秋九月又迎來了遷西板栗的豐收喜悅。

然而在那桃林栗園之間，有兩位樸實而又年輕的“務農人”也笑得格外的燦爛，他們分別是來自北京平谷的楊欣聞和唐山遷西的郭忠良。而讓他們如此興奮的原因在于，搭上了拼多多農貨上行通道的平谷大桃和遷西板栗，正一步步帶領著廣大農村人民走向發家致富與產業升級之路。

郭忠良、楊欣聞和拼多多鄉村振興的故事，也在這里留下了濃墨重彩的一筆。

從遷西板栗到平谷大桃，兩位村民企業家與拼多多的農業故事

眾所周知，想要吃到香甜的栗子，總要先剝開布滿刺尖的栗殼外衣。而遷西板栗走進互聯網農貨上行通道，走向千萬消費者餐桌的路途實際上也并非是件易事，這里面有很多遷西人的努力與嘗試。郭忠良便是其中之一。

▲80后郭忠良在自家板栗園。從批發到零售，打開新思路，年賺300萬。楊力｜攝

2008年，從華北科技學院畢業的郭忠良在短暫從事了一段時間的安全工程師工作后，便主動辭職回了家。原因是家里的生意恰逢遇到了難關，再加上他也一直有心幫父母解決板栗的銷路問題。于是，郭忠良便接過了父親的代收、批發和給炒貨店配送的板栗生意。

“那時候，各地對我們遷西板栗了解比較少，市面上主要流行的是云南板栗，我就去各個城市，發名片介紹我們的板栗，地推”。但一開始的時候，由于經驗不足，郭忠良還是踩了不少坑。比如往攀枝花運送第一批板栗時，因為沒用冷藏車，再加上物流運輸的超時延誤，過高的車廂溫度導致一整栗子“燒包”了，損失慘重。

正是吸取了這一經驗教訓，2012年郭忠良主導的遷西縣新安板栗專業合作社正式成立。成立合作社的目的就是在全國布局幾個大倉，把物流問題徹底解決。“我們當時的痛點是，送板栗時，全部訂單都從遷西產地發貨，到客戶手里需要四到五天，時效跟不上。”但現在，合作社已先后在昆明、成都、西安、無錫、長沙等地建立了倉庫，基本能做到24小時板栗直達全國各地，逐步打開了省外市場。

除此之外，作為一個嗅覺靈敏的年輕人，郭忠良也早早地把自己家的批發生意搬上了互聯網批發平臺，并趕上了早期流量紅利，銷量可觀。可以說，不管是線下還是線上，郭忠良的板栗批發生意一直做得風生水起。

不過即使如此，在郭忠良的心中仍有塊難解的心病——板栗炒貨零售。

▲遷西縣漢兒莊鄉的板栗。楊力｜攝

原來，郭忠良在大學時期就接觸電商了，但是做批發初見成效之后，他沒有緊緊抓住零售的窗口期，兩三年后再去開淘寶店，產地一件代發等模式遍地都是，已失去先機。盡管線下的零售炒貨店，也一直在不溫不火地開著，但卻和他心目中的品牌炒貨店差距甚大。

特別是又迎來了疫情，于是郭忠良選擇把線下炒貨店全關了。但“關店”并不意味著郭忠良放棄了自己的零售夢。相反的是，在2020年郭忠良再次舉起零售大旗，并在成都組建了零售團隊，專攻拼多多。因為他觀察到，即便入場晚了一點，但如今的拼多多市場，已不是隨意開個網店就能做大了，品控和價格方面，都需要有貨源優勢、供應鏈優勢。而這些，正是他所擅長的。

初期，平臺有活動他都會參加，秒殺、萬人團、農貨節、百億補貼等等。因為對遷西板栗足夠自信，所以郭忠良并不排斥任何一種可以增加銷量與影響力的電商玩法。功夫不負有心人，緊接著他就發現，拼多多活動帶來的流量確實有著不錯的效果。“只要讓利，大促活動真能大量出貨，半年時間，銷量追上去了，因為我們有極好的貨源，極實惠的價格。”

至此，以拼多多為跳板，郭忠良徹底圓了自己多年的零售夢，同時也打通了遷西板栗的全產業鏈閉環。產地到全國，批發到零售，線下到線上，遷西的板栗再也沒有了障礙。

▲合作社社員楊建朝在搬運板栗。楊力｜攝

目前，在郭忠良和新安板栗合作社的成功探索經驗帶動下，當地逐漸實現了區域“資源重組”，板栗產業成為了遷西農民增收致富的“綠色銀行”。全縣板栗種植面積已達70萬畝，4000萬株，常年產量3.5萬噸。初步形成了種植、收購、加工、銷售、采摘、旅游、農家樂為一體的產業鏈，不僅實現了農業產能增效、農民創業增收，村莊經濟也獲得了多元化發展。

如今，又到了新鮮栗子的上市時節，在拼多多發起的“尋鮮中國-多多好農貨”項目中，郭忠良將帶領著成百上千個遷西板栗商家農戶再一次搭乘平臺上的嘗鮮直播、地標宣傳等渠道快車，通過“農地云拼”、“產消直連”的方式，為數億消費者送去遷西秋天的甜蜜。

而與現在火熱上市的遷西板栗不同的是，離河北唐山不遠的楊欣聞早在上個月就帶領著北京梨羊村的村民們，通過拼多多將新鮮的平谷大桃送上了全國消費者的餐桌。

盡管一開始作為梨羊村大學生村官的楊欣聞和郭忠良一樣，雖然很早就開始探索“互聯網+農業”的可能性，并嘗試在線上銷售擁有著皇家貢桃美譽的平谷大桃，但卻一路走的頗為坎坷。

直到2019年，楊欣聞合伙成立的“綠養道”合作社入駐拼多多后，靠著平臺獨特的“拼購+產地直發”經營模式，用“拼”的玩法在全國范圍內迅速且精準地找到了桃類農產品需求的消費者。正是需求端的波動減弱，才促使楊欣聞與合作社能與果農們達成長期供應合作的模式，從而順利帶領著梨羊村村民們實現穩定的增收致富。

多年來的鄉村實踐讓楊欣聞意識到，農業產業要升級，鄉村要振興，還是要靠新的信息技術和生物技術，尤其是能觸及全國的大電商平臺，“以前我們只能觸達北京周邊，現在能到全國各地”。當然，如果從郭忠良和楊欣聞兩位村民企業家的故事回頭來看，“技術”固然是我國農業產業升級發展緩慢的一大原因，但“人”似乎同樣是鄉村振興不容忽視的另一大關鍵因素。

因為無論是從遷西板栗還是平谷大桃的事例來看，鄉村地區似乎并不缺少好的資源，反而缺的是把這些資源整合調動起來的有知識能力的“人”。但由于城市的虹吸效應使得農村地區普遍缺懂農業、有商業基礎的高素質人才。

所以從長遠來看，授人以魚不如授人以漁。想要真正助力鄉村建設，實現鄉村振興的良性自循環生態體系，離不開對“村民企業家”的培養。而目前來看，拼多多這樣的典型的重農電商平臺，似乎已經在為這些人的誕生、發展，提供著切切實實的平臺和助力。

企業家的精神：從郭忠良、楊欣聞到拼多多

事實上，100多年前，奧地利經濟學家熊彼特曾在《經濟發展理論》一書中，提出了“創新”和“企業家精神”這兩個概念。在熊彼特看來，經濟增長=創新=企業家精神。企業家做的就是“創造性破壞”，不斷創造出新產品、新技術、新市場、新的原材料和新的組織方式。

而如果從這個角度來看遷西板栗和平谷大桃的增長，無疑是來源于郭忠良和楊欣聞不斷探索組合出來的“農戶+合作社+電商平臺+物流運輸+互聯網和農業”創新組織方式。

所以即便郭忠良和楊欣聞本身并不算是什么大企業家，但作為推動著遷西縣和平谷梨羊村經濟發展，帶領鄉村農民走向共同富裕的兩位“村民企業家”，其實同樣具備了現代市場經濟中最稀缺和珍貴的精神——企業家精神。

因此再來看鄉村振興的思路，中國人民大學經濟學院劉守英教授認為“鄉村是一個發展空間，而不是等著被消滅的空間。”鄉村發展最重要的就是要恢復鄉村經濟活動的復雜性。鄉村需要有經濟活動，需要有制造、服務、加工、有農業產業的延伸。

只是在這一過程中，鄉村農業始終面臨著成本高、收益低的問題。降低成本最核心的就是提高要素組合的匹配度。“各個要素成本上升的背后是整個中國要素組合和配置的失衡，一定要解決這個問題。”

而在這方面，承載著成千上萬個郭忠良、楊欣聞、遷西新安板栗和平谷大桃致富振興夢想的拼多多電商平臺們無疑也背負著更多的創新和企業家精神。

事實上，正如此次平谷大桃的楊欣聞所言，拼多多通過技術創新、資源整合推出的“農地云拼”模式，從源頭上拉近了農產品供需兩端的距離，從而在為全國消費者提供更多更新鮮的農產品的同時，也為像郭忠良、楊欣聞這樣的農產品商家們提供了規模更大的市場成長空間。

除此之外，在鄉村人才培養方面，拼多多一直以來也沒有落下。早在2018年，拼多多便創立了“多多課堂”，通過建立線上線下兩條專業性“扶貧產品上行與互聯網運營”課程培訓通道，幫助鄉村地區培養更多的新型農業人才。而在去年，拼多多又宣布設立“百億農研”專項，旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力于推動農業科技進步、科技普惠等等。

▲拼多多“中國農民豐收節金秋消費季”主會場，搜索“豐收節”可直達

從這個角度看，拼多多的每一步似乎都精準而又務實地切中了鄉村農業的發展痛點。而之所以有此情況，或許是因為農業本就是拼多多出發的地方，也是立足之本。拼多多在幫助農民做大、做強的同時，其實也是在實現企業自身的發展成長。

可以說，正是骨子里帶著的農業基因讓拼多多也能像遷西的郭忠良和平谷的楊欣聞一樣，始終堅守在田間地頭，腿上沾泥、臉上帶汗地探索著兼具企業價值和社會價值的助農新道路。而拼多多的這種強烈且鮮明的企業家精神，也無疑為社會型企業提供了一個振興鄉村、發展農業的實際樣板間。

作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注電商新零售、人工智能、移動互聯、數碼家電等相關互聯網產業。