文 | 觀潮新消費(fèi)（ID：TideSight），作者 | 王叁，編輯 | 杜仲
共享經(jīng)濟(jì)的泡沫破碎之后，細(xì)分市場的故事仍在繼續(xù)。曾經(jīng)最不被看好的共享充電寶頑強(qiáng)地生存下來，并跑出了共享經(jīng)濟(jì)第一股。
2017 年的燒錢圈地與倒閉大潮；2018-2019 年的馬拉松長跑；2020 年在疫情的極致考驗(yàn)中絕處逢生；2021 年，共享充電寶行業(yè)的關(guān)鍵詞是 " 高光 " 與 " 震蕩 "，而 " 變化 " 則是貫穿始終的主線。
在這個(gè)承上啟下的轉(zhuǎn)折之年，以怪獸充電為代表的頭部玩家面臨著新的考驗(yàn)，共享充電寶行業(yè)格局的變化中，也隱藏著下一階段的競爭關(guān)鍵。
01 高光
2021 年 4 月 1 日，怪獸充電正式登陸納斯達(dá)克，成為國內(nèi) " 共享充電寶第一股 "，將共享充電寶行業(yè)上半年的聲勢推向頂點(diǎn)。
歐睿國際發(fā)布的《2021 上半年共享充電行業(yè)報(bào)告》顯示，2021 年上半年，行業(yè) GMV（總交易額）約 52.8 億元，預(yù)計(jì) 2021 全年 GMV 超過百億規(guī)模。
（來源：《2021 上半年共享充電行業(yè)報(bào)告》）
曾經(jīng)不被看好的共享充電寶行業(yè)，不但在 2021 年殺出第一股，還有望成長為百億級(jí)市場，這離不開頭部企業(yè)的帶動(dòng)。
據(jù)怪獸充電招股書中艾瑞咨詢的行業(yè)報(bào)告顯示，在 2020 年的市場格局方面，行業(yè)的前四名參與者全年總收入占全行業(yè)總收入的 83.2％，"2020 年怪獸充電以 34.4% 的市場份額位列共享充電行業(yè)第一，是國內(nèi)最大的共享充電寶運(yùn)營商 "。
《2021 上半年共享充電行業(yè)報(bào)告》顯示，2021 上半年，怪獸充電的 GMV 占比達(dá)到 40.1%。也就是說，在怪獸充電沖刺并完成上市的時(shí)間段內(nèi)，其行業(yè)第一的位置愈發(fā)穩(wěn)固。
但就在怪獸充電上市的同一天，搜電、街電宣布合并。顯然，行業(yè)頭部的格局并未隨著怪獸充電拿下第一股而塵埃落定，競爭依然是主旋律。
2021 年 5 月 6 日，搜電、街電公布合并后的公司名——竹芒科技，雙方將此次合作的性質(zhì)定義為 " 合并 "。但企查查信息顯示，4 月 21 日，街電公司發(fā)生多項(xiàng)工商變更，搜電關(guān)聯(lián)公司深圳竹芒科技持股比例達(dá) 100%。從資本層面看，更像是搜電并購了街電。
在怪獸充電完成上市、搜電與街電合并之后，" 三電一獸 " 中的小電科技也加快了上市的步伐。
去年 4 月 30 日，上市路一波三折的小電科技向港交所遞交了上市申請(qǐng)。但早在 2020 年 6 月，據(jù)浙江證監(jiān)局網(wǎng)站披露，小電科技接受上市輔導(dǎo)，擬在創(chuàng)業(yè)板上市。
2021 年 3 月 30 日，浙商證券簽發(fā)了關(guān)于終止小電科技輔導(dǎo)備案的申請(qǐng)報(bào)告。4 月底，小電科技提交招股書，改道港股。
總結(jié)來看，僅在 2021 年 4 月，共享充電寶領(lǐng)域就發(fā)生了三次行業(yè)級(jí)變動(dòng)，四家頭部企業(yè)接連迎來高光時(shí)刻，第一梯隊(duì)保持并擴(kuò)大了領(lǐng)先優(yōu)勢。 隨著怪獸充電的上市，行業(yè)基本告別了野蠻生長期，頭部企業(yè)的商業(yè)模式、精細(xì)化運(yùn)營能力和品牌實(shí)力等面臨更嚴(yán)苛的審視。
在這樣的背景下，共享充電行業(yè)開啟了 2021 的下半年。
02 震蕩
2021 年 7 月，據(jù) DoNews 報(bào)道，美團(tuán)共享充電寶負(fù)責(zé)人高程已經(jīng)離職，該部門的諸多 BD 目前已轉(zhuǎn)崗至美團(tuán)優(yōu)選，美團(tuán)充電寶正在拋棄自營點(diǎn)位，交由代理商接盤運(yùn)營，包括天津、重慶、杭州、西安、哈爾濱、長春、長沙等 33 個(gè)城市皆已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給代理商。
對(duì)此消息，美團(tuán)方面并未否認(rèn)，也沒有對(duì)細(xì)節(jié)問題進(jìn)行具體回復(fù)。
隨后，時(shí)代財(cái)經(jīng)也發(fā)文稱，美團(tuán)充電寶渠道經(jīng)理于 7 月中旬在微博朋友圈上公布美團(tuán)充電寶 " 低轉(zhuǎn)代 " 的項(xiàng)目，進(jìn)一步佐證了 " 美團(tuán)共享充電寶業(yè)務(wù)收縮 " 的報(bào)道。
2020 年，美團(tuán)重新啟動(dòng)共享充電寶業(yè)務(wù)時(shí)，曾引起業(yè)內(nèi)廣泛討論。作為本地生活服務(wù)巨頭，美團(tuán)的入場曾被視為對(duì)于 " 三電一獸 " 穩(wěn)固格局的降維打擊。
但前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020 年，美團(tuán)充電寶業(yè)務(wù)的營收、設(shè)備量和訂單量，全行業(yè)占比分別僅為 3.0%、8.0% 和 8.6%。預(yù)料之中的大洗牌或許終將到來，但美團(tuán)不再被定義為主導(dǎo)牌局的角色。
強(qiáng)行沖刺上市的小電同樣陷入困局，自 4 月 30 日在港交所披露招股書后就沒有了下文。雖然招股書失效后仍可重啟 IPO，但目前尚無重啟的消息。
美團(tuán)與小電的困局，證明處于上升期的共享充電寶行業(yè)仍面臨爬坡的壓力，也側(cè)面打臉了 " 共享充電寶行業(yè)沒有護(hù)城河 " 的說法。
2021 年下半年，共享充電寶行業(yè)迎來一場自上而下的變化。
變化之一是 " 規(guī)范 "。
2021 年 6 月，有關(guān)部門約談 8 個(gè)共享消費(fèi)品牌經(jīng)營企業(yè)，其中 6 個(gè)是共享充電寶企業(yè)。8 月 30 日，有關(guān)部門發(fā)布消息稱，已對(duì) 6 個(gè)共享充電寶品牌的 426 萬臺(tái)機(jī)柜進(jìn)行整改。
隨后，各品牌將平均價(jià)格控制在 2.2-3.3 元 / 小時(shí)，標(biāo)價(jià)在每小時(shí) 3 元及以下的機(jī)柜占比 69%-96%，最高價(jià)格占比均不超過 1%。
行業(yè)合規(guī)意識(shí)的增強(qiáng)，迅速保證了競爭秩序的規(guī)范。雖然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)為各家企業(yè)帶來經(jīng)營層面的壓力，但規(guī)則之內(nèi)的自由才是真正的自由，合規(guī)的競爭環(huán)境讓頭部玩家回歸理性。
變化之二在于 " 疫情 "。
11 月 30 日，怪獸充電公布了截至 2021 年 9 月 30 日的三季報(bào)。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，怪獸充電第三季度營業(yè)收入 9.3 億元，達(dá)到此前的收入預(yù)期上限。此前的第一、二季度，怪獸充電的營收分別是 8.5 億元、9.7 億元。
怪獸充電 CEO 蔡光淵表示：" 受新冠疫情陸續(xù)在全國多個(gè)區(qū)域點(diǎn)狀爆發(fā)的影響，不僅是疫情反復(fù)的地區(qū)，國內(nèi)其他地區(qū)各場景的人流量也有顯著的下降，對(duì)于共享充電的需求也隨之減少。面對(duì)不穩(wěn)定的外部因素，我們將一部分工作重心轉(zhuǎn)移至內(nèi)部管理及運(yùn)營架構(gòu)的優(yōu)化，為疫情恢復(fù)后的業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。"
怪獸充電 COO 徐培峰則提到，" 我們采取了系列措施來緩解新冠疫情對(duì)業(yè)務(wù)帶來的階段性不利影響。本季度我們持續(xù)優(yōu)化商戶政策、升級(jí)渠道政策、加速獲取優(yōu)質(zhì)頭部場景，堅(jiān)持練好內(nèi)功，相信好的企業(yè)能穿越疫情迎來更好的發(fā)展。"
竹芒與小電并未公布準(zhǔn)確的營收數(shù)據(jù)，但從怪獸充電公布的數(shù)據(jù)來看，疫情的反復(fù)導(dǎo)致部分場景人流量下降，為企業(yè)帶來了營收壓力。
但是，經(jīng)歷過 2020 年考驗(yàn)的頭部企業(yè)都已積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，比如在點(diǎn)位覆蓋與運(yùn)維團(tuán)隊(duì)方面的規(guī)模化優(yōu)勢，產(chǎn)品、資本的硬實(shí)力與運(yùn)營、品牌合作的軟實(shí)力充分融合，主動(dòng)調(diào)整商業(yè)模式以適應(yīng)市場變化等。
雖然疫情的影響仍在，但并不會(huì)觸及行業(yè)的根基，反而有望催生出共享充電寶行業(yè)更積極的變化。
03 展望
共享充電寶行業(yè)的生命力，源于智能手機(jī)大范圍普及所帶來的旺盛且持續(xù)的需求。
2021 年 12 月，中國科學(xué)院物理所博士后研究員王建林在談及共享充電寶行業(yè)時(shí)表示，未來幾年，鈷酸鋰電池仍會(huì)是消費(fèi)類電池的應(yīng)用主流和技術(shù)發(fā)展重點(diǎn)。但是，鈷酸鋰電池有其自身能量密度的 " 天花板 "，能量密度的提升空間有限，在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，很難有質(zhì)的突破。
當(dāng)辦公、娛樂、消費(fèi)都以手機(jī)為載體，智能手機(jī)行業(yè)遲遲無法突破 5000mAh 的瓶頸，5G 與快充時(shí)代的攜手到來在一定程度上淡化了快充技術(shù)對(duì)于續(xù)航的提升，電量焦慮繼續(xù)蔓延，成為充電寶業(yè)務(wù)的肥沃土壤。
共享充電活力在于 " 共享 "，核心要素是以量換價(jià)，那么 " 鋪點(diǎn) " 就是最重要的戰(zhàn)術(shù)，公開的秘訣在于鋪設(shè)點(diǎn)位的密度和質(zhì)量。在過去數(shù)年的攻城略地后，行業(yè)對(duì)餐飲、休閑娛樂、商旅、交通等場景的滲透不斷深化。
頭部企業(yè)當(dāng)下的競爭焦點(diǎn)已從單純對(duì)點(diǎn)位數(shù)量的追逐轉(zhuǎn)為對(duì)高質(zhì)量、高附加值合作伙伴的爭奪。簡而言之，點(diǎn)位之爭進(jìn)入比拼合作伙伴的階段。
2021 年 6 月 1 日，怪獸充電與肯德基達(dá)成合作，成為肯德基首次合作的共享充電寶品牌。怪獸充電的產(chǎn)品作為肯德基智能化服務(wù)體系中的一部分，入駐其全國的三千家門店。
此外，觀潮新消費(fèi)記者獲悉，在 2021 年 9 月的北京環(huán)球度假區(qū)首家共享充電寶合作伙伴競標(biāo)中，怪獸充電中標(biāo)入駐北京環(huán)球度假區(qū)。其中的決定性因素是大型主題樂園的合作經(jīng)驗(yàn)。此前，怪獸充電已與上海迪士尼度假區(qū)、上海歡樂谷等達(dá)成了合作，拓展了在主題樂園這一場景的布局經(jīng)驗(yàn)。
在頻繁與肯德基、上海迪士尼度假區(qū)等國際品牌合作的背后，值得注意的是，以怪獸充電為首的共享充電頭部企業(yè)已擁有與之匹配的世界級(jí)服務(wù)水平。同時(shí)，這也揭示了共享充電寶行業(yè)下一階段的競爭核心：精耕細(xì)作，提升服務(wù)水平，尋求高質(zhì)量合作。
精細(xì)化運(yùn)維是一項(xiàng)沒有上限的能力，是共享充電寶企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)備、市占率、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)維質(zhì)量等方面的綜合實(shí)力，也是吸引合作伙伴的關(guān)鍵。
正如怪獸充電早期投資方藍(lán)馳創(chuàng)投管理合伙人朱天宇所說：" 共享充電寶行業(yè)歸根結(jié)底比拼的是精細(xì)化運(yùn)維的能力和不出錯(cuò)的能力。高大、粗放式的投入擴(kuò)張的充電寶項(xiàng)目很難賺到錢。"
除了與連鎖品牌合作，共享充電寶行業(yè)的玩家已經(jīng)不約而同地瞄準(zhǔn)了三四線城市及下沉市場。相較于一二線城市的直營模式，下沉市場更重視代理模式。
直營模式是和點(diǎn)位合作伙伴進(jìn)行協(xié)商，向其支付激勵(lì)費(fèi)用，包括入場費(fèi)和傭金；代理模式則是代理商利用自身的本地業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，他們需要購置機(jī)柜，同時(shí)獲得分成。
直營模式對(duì)于點(diǎn)位質(zhì)量的要求更高，但也會(huì)牽制企業(yè)的經(jīng)營成本；代理模式有助于迅速提高密度，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，但也會(huì)降低品牌的掌控力。
短期之內(nèi)，共享充電寶行業(yè)將維持 " 直代互補(bǔ)共存 " 的商業(yè)模式，這意味著行業(yè)告別了燒錢換量的時(shí)代，進(jìn)入提質(zhì)增效的發(fā)展階段。
在此背景下，中小企業(yè)入場的空間被壓縮，資本退燒之后，很難再闖出規(guī)模化的企業(yè)，" 大魚吃小魚 " 的情況或?qū)⒗^續(xù)上演。
此外，種種跡象表明，回歸理性之后的共享充電寶頭部玩家，已意識(shí)到第二曲線的重要性。
仍以公布了財(cái)報(bào)的怪獸充電為例，其三季度財(cái)報(bào)顯示，來自廣告業(yè)務(wù)的營收為 720 萬元，以廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行流量變現(xiàn)的方式最為直接。
觀潮新消費(fèi)記者還了解到，2021 年初，怪獸充電推出了白酒品牌 " 開歡 "。蔡光淵曾在怪獸充電上市時(shí)表示，將開歡白酒作為公司第二增長曲線的第一次嘗試。 此外，怪獸充電還推出了系列國潮新品，探索在科技消費(fèi)領(lǐng)域的更多可能性。
（怪獸充電登上 " 國潮新風(fēng)尚 · 潮品榜 "）
在共享充電寶行業(yè)，得場景者得天下、得效率者得天下。而隨著新消費(fèi)時(shí)代的到來，線下場景的數(shù)字化成為大趨勢，共享充電寶企業(yè)手握線下消費(fèi)場景的入口，如果能以這個(gè)入口構(gòu)建起 IoT 網(wǎng)絡(luò)，就能開辟出增量市場。
不同于怪獸充電從 " 科技消費(fèi) " 出發(fā)，竹芒科技的思路是繼續(xù)拓展智能硬件設(shè)備，小電科技則計(jì)劃開展短視頻業(yè)務(wù)。
共享充電寶頭部玩家們接連開展第二曲線的探索，同樣能夠證明，渡過了 2020 年的 " 生存危機(jī) " 之后，核心共享充電寶業(yè)務(wù)的競爭格局在 2021 上半年的變局后趨于穩(wěn)固，各家企業(yè)以不同的思路開啟下半場的較量，新的變數(shù)已經(jīng)開始醞釀。
04 結(jié)語
作為共享經(jīng)濟(jì)的遺珠，共享充電寶獨(dú)自維持著共享經(jīng)濟(jì)模式的體面。
風(fēng)口已過，裸泳者黯然退場，頭部玩家或上市、或合并之后，不約而同地放棄了 " 燒錢 " 模式，紛紛開始修煉內(nèi)功，增強(qiáng)自我造血能力。
旺盛的需求依然是共享充電寶生長的土壤，但經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的頭部玩家們已經(jīng)將目光瞄向了更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。
從續(xù)航焦慮的解決方案，到新消費(fèi)時(shí)代的探索者，不斷進(jìn)化的創(chuàng)新能力就是共享充電寶的護(hù)城河。
